团播杀疯了！美妆直播的下一站：从“单打独斗”到“组团抢钱”
当下，最火的流量密码是什么？
团播！
火到什么程度？
美妆顶流“广东夫妇”试水“勇闯宇宙团播”，直播间峰值在线31.1万人，总观看人次高达2429万，话题 #广东夫妇勇闯宇宙团播# 冲上抖音热榜。
▲广东夫妇团播直播间（来源：网络）
7月20日，演员丁禹兮一条“扫腿舞”抖音视频，迅速收获 452.5万点赞、270.2万转发。（截止7月23日10:00）
SNH48的李慧、《创造营2021》的谷柳霖等偶像纷纷下场试水，TVB视帝吴卓羲、欧阳震华等直播间跳动感团舞、PK热曲，播放量突破1900万。
这些现象级数据的背后，都指向同一个正在爆发的风口——团播。它已不仅是娱乐，更成为撬动巨大商业价值的杠杆。
“团播” 指多位主播（通常4-8人）通过才艺表演与观众互动，并由控场主持人引导的直播形式，其核心在于观众通过打赏主导内容走向。
团播并非新事物。早在YY直播时代，多人直播就因低俗内容被监管叫停，一度销声匿迹。2022年，抖音平台政策松绑，团播由此重生。
▲团播（来源：网络）
经历三年蜕变，如今的团播已进化成灯光舞美堪比演唱会的视觉盛宴：
MCN机构专业化运作，运镜如电影流畅，舞台如综艺炫目；
内容花样百出——从西装男团跳“扫腿舞”，到国风、嘻哈主题表演，颠覆想象。
观众角色发生根本转变： 通过打赏，用户可指挥主播表演特定内容，甚至决定PK胜负。
这种强互动性与即时反馈，精准命中了Z世代对参与感与情感共鸣的需求。
“广东夫妇”此次团播首秀，虽然并未直接卖货，但该直播间的亮眼数据让美妆行业嗅到了巨大商机。这绝非偶然，背后是人群与模式的双重契合：
据新抖数据显示，头部女团“SK江浙粤005”的粉丝中，女性占比95.3%，18-23岁用户达75.25%——高度匹配美妆核心人群。用户说研究中心的报告也显示，“团播X美妆”相关话题的互动量在过去两年激增321.8%，两者碰撞的化学反应不言而喻。
传统美妆直播往往是“主播讲产品→用户下单”的单线逻辑。团播则构建了一个更立体的 “好感→信任→转化”三角闭环。
以日前MAC魅可联合抖音商城超级品牌日打造的“美丽的荣耀”IP为例：
直播间变身专业化妆师竞演舞台，16位彩妆师通过“素人爆改”、“AI妆容对战”等高能环节展示技艺，观众实时投票决定选手晋级。最终吸引了139万人观看、实时在线人数最高3.07万人，远超普通带货直播。
▲MAC魅可直播间（来源：网络）
焦点不再是生硬的产品参数，而是妆容效果本身和专业技艺的展现。这种沉浸式内容体验让种草自然发生，信任感在娱乐互动中悄然建立。
如今，美妆品牌对团播的态度，已从最初的谨慎试水，迅速演变为如今的全力抢滩。当前战况呈现出鲜明的“三高”特征：
从国际巨头（欧莱雅、雅诗兰黛）到新锐国货（完美日记、花西子），超过半数主流美妆品牌已尝试或深度布局团播。
品牌不再满足于浅层合作。头部品牌定制主题直播间（如国风馆、科技实验室）、开发专属互动玩法（如AR试妆PK），甚至签约专属主播矩阵。
“甜妹团推腮红”、“御姐团带眼线”等同质化严重，为争夺眼球，部分品牌甚至不惜剑走偏锋博眼球。
大家都在‘团’，但怎么‘团’出差异、‘团’出价值，成了关键。
▲团播（来源：网络）
当前团播以 “用户打赏驱动内容” 为核心变现模式。观众付费指挥表演、决定胜负，使 “互动行为本身”成为收益来源。
未来团播是否带货虽未知，但流量积累后转化是必然趋势。对美妆品牌而言，团播为其提供了一片肥沃的流量土壤，但能否在这片土地上精耕细作，培育出品牌专属的“硕果”，则是对操盘者智慧与策略的真正考验。
因为机会伴生挑战。若处理不当，团播易陷入内容泛滥，导致观众注意力分散；或如大品牌依赖高价KOL，成本高昂却收益递减。唯有将 “流量狂欢”转化为“品牌资产” ，方能在红海中建立持久竞争力，从而“活得久、活得好”。
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2025.10.19~20
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