领袖年会|田永成：如何补足医美平台经济“短板”？
| 医美传媒 | 1天前发布
医美是个神秘与机遇并存的行业，随着新氧IPO，以持续获客途径开发为主的互联网医美平台有望成为资本关注焦点。但现有的第三方平台经济模式对于医美行业来说仍存在不少短板。
高速发展的医美行业应该更加专业化，这是每个行业人的一致共识。近年来，相关部门对医美行业的监管力度加大，早日实现行业规范化的指导性也更加明确。在国家大力支持医美行业发展的当下，机构如何迈入稳步健康发展的道路？
在第16届中国美业领袖年会·领袖峰会上，民族医美品牌代表，永成医美集团董事长田永成主任分享了《引领中国医美行业发展的独角兽平台模式》的主题演讲。
——打造医美品牌的几大要素中，文化系统和价值体系是基础，技术和能力是本质，先从技术上做出与众不同和差异化，最后才是营销推广的能力。
——医生创业不能盲目向平台买流量，而要在技术、品牌、安全上增值，不如借势、借力，先把技术做好，人们对技术优秀的医美医生需求空洞还远远没被满足，所以当技术成为优势，就会带来流量。
——医美行业应该回归正念，拒绝不该做的手术、不能做的手术，拒绝假针、假药，少做形式、拒绝诱惑，找准行业真正的痛点，把短板补齐。 
医美行业客源、口碑不能依靠“买流量”
颜值经济爆发让整个医疗美容行业欣欣向荣，2018年中国医疗美容行业实现了跨级式增长。但国内医美市场规模20～30%的平均增速下，却有大量医美机构面临着亏损、转让、倒闭的困境。因为传统的商业医疗服务的成本结构将发生剧烈变革。整个社会的信用体系正在被建设形成，置身其中，可以很明显的感受到国家正在有计划、有步骤地促进经济规范起来。而传统医美机构，本身是依赖大量的宣广、纳客流量，从中以信息不对称、专业技术壁垒的不对等来换取生存的。换句话说：曾经的医美行业，只要有流量，就能实现转化，只是概率的多少而已。
但是，如今医美行业的核心客户多为80后、90后、00后，具有显著的年轻化特征，他们更加注重体验式消费和个性化消费，传统医美机构多年来惯用的招数和套路，在这群年轻人身上无法施展。而且，在信用社会的建设的环境下来说，任何在虚假数据基础上构筑的商业模式都将很难长足发展。
医美机构的痛点如何破局？
重营销、获客成本高，医美机构竟然开始不靠技术取胜，这是我作为一个医生最为痛心的。商业资本进入医美市场后，无疑打破了生态平衡，改变了医美机构曾经的组织架构和运营模式。不管是医生集团、连锁机构还是明星医生模式，都是线型组织模式，目前市场环境下，医生创业举步维艰，大家都有感触，目前医美机构获客成本堪比天价，依靠现有发展模式盈利困难，单靠个人口碑又很难做大规模。
我们如何破局？已经创业的医美医生切莫重金购买流量，而是快速提升自身技术价值，以此换取求美者的口碑和信赖，在竞争中取得有利地位，将来才有可能做大做强。而在未来，只有具备孵化功能和商业功能的平台这一绿色通道，才是医生创业的救命解药。 
补足平台短板，企业需向“数字化转型”
我们正处在一个经济活动向数字化快速转移的时代，自 2000年以来，数字化技术颠覆了整个经济，《财富》500强企业在短短二十年间进行了重新洗牌，半数企业从榜单上消失。数字化被视为“新世界”与“旧世界”之间转换的一把金钥匙。企业要想长久的生存发展，就必须紧跟时代变化，及时做出战略的调整。现在，数字化转型成为产业变革主旋律的关键节点，抓紧数字化转型的关键时机对于企业存亡有着至关重要的意义。
现在如火如荼的平台经济其实存在六大短板：认知短板，平台企业缺乏对应用场景的深刻理解，平台功能不够强大；数据短板，“信息孤岛”阻碍了社会资源、数据的集成共享和创新应用；策略短板，商业模式不清晰，定价不合理，服务差异化不高；质量短板，存在平台服务质量不高与诚信缺失现象；人才短板，特别是许多平台缺乏核心人才；生产侧短板，平台经济在消费端运用比较广泛，在生产领域的渗透与运用尚未大规模展开。
高速发展的医美行业应该更加专业化，这是每个行业人的一致共识。近年来，相关部门对医美行业的监管力度加大，早日实现行业规范化的指导性也更加明确。在国家大力支持医美行业发展的当下，机构如何迈入稳步健康发展的道路？
在第16届中国美业领袖年会·领袖峰会上，民族医美品牌代表，永成医美集团董事长田永成主任分享了《引领中国医美行业发展的独角兽平台模式》的主题演讲。
永成医美集团董事长 田永成
——打造医美品牌的几大要素中，文化系统和价值体系是基础，技术和能力是本质，先从技术上做出与众不同和差异化，最后才是营销推广的能力。
——医生创业不能盲目向平台买流量，而要在技术、品牌、安全上增值，不如借势、借力，先把技术做好，人们对技术优秀的医美医生需求空洞还远远没被满足，所以当技术成为优势，就会带来流量。
——医美行业应该回归正念，拒绝不该做的手术、不能做的手术，拒绝假针、假药，少做形式、拒绝诱惑，找准行业真正的痛点，把短板补齐。
颜值经济爆发让整个医疗美容行业欣欣向荣，2018年中国医疗美容行业实现了跨级式增长。但国内医美市场规模20～30%的平均增速下，却有大量医美机构面临着亏损、转让、倒闭的困境。因为传统的商业医疗服务的成本结构将发生剧烈变革。整个社会的信用体系正在被建设形成，置身其中，可以很明显的感受到国家正在有计划、有步骤地促进经济规范起来。而传统医美机构，本身是依赖大量的宣广、纳客流量，从中以信息不对称、专业技术壁垒的不对等来换取生存的。换句话说：曾经的医美行业，只要有流量，就能实现转化，只是概率的多少而已。
但是，如今医美行业的核心客户多为80后、90后、00后，具有显著的年轻化特征，他们更加注重体验式消费和个性化消费，传统医美机构多年来惯用的招数和套路，在这群年轻人身上无法施展。而且，在信用社会的建设的环境下来说，任何在虚假数据基础上构筑的商业模式都将很难长足发展。
医美机构的痛点如何破局？
重营销、获客成本高，医美机构竟然开始不靠技术取胜，这是我作为一个医生最为痛心的。商业资本进入医美市场后，无疑打破了生态平衡，改变了医美机构曾经的组织架构和运营模式。不管是医生集团、连锁机构还是明星医生模式，都是线型组织模式，目前市场环境下，医生创业举步维艰，大家都有感触，目前医美机构获客成本堪比天价，依靠现有发展模式盈利困难，单靠个人口碑又很难做大规模。
我们如何破局？已经创业的医美医生切莫重金购买流量，而是快速提升自身技术价值，以此换取求美者的口碑和信赖，在竞争中取得有利地位，将来才有可能做大做强。而在未来，只有具备孵化功能和商业功能的平台这一绿色通道，才是医生创业的救命解药。
我们正处在一个经济活动向数字化快速转移的时代，自 2000年以来，数字化技术颠覆了整个经济，《财富》500强企业在短短二十年间进行了重新洗牌，半数企业从榜单上消失。数字化被视为“新世界”与“旧世界”之间转换的一把金钥匙。企业要想长久的生存发展，就必须紧跟时代变化，及时做出战略的调整。现在，数字化转型成为产业变革主旋律的关键节点，抓紧数字化转型的关键时机对于企业存亡有着至关重要的意义。
现在如火如荼的平台经济其实存在六大短板：认知短板，平台企业缺乏对应用场景的深刻理解，平台功能不够强大；数据短板，“信息孤岛”阻碍了社会资源、数据的集成共享和创新应用；策略短板，商业模式不清晰，定价不合理，服务差异化不高；质量短板，存在平台服务质量不高与诚信缺失现象；人才短板，特别是许多平台缺乏核心人才；生产侧短板，平台经济在消费端运用比较广泛，在生产领域的渗透与运用尚未大规模展开。
热点
医美聚焦
医美科普
